Objectif de la formation
- Connaître les enjeux et les menaces de la vente à l'export.
- Développer des réflexes de prévention et de gestion du risque de crédit clients à l'international.
- Connaître les principaux moyens de prévention des impayés et de réduction des délais de paiement.
Programme de formation
Connaître les opportunités et les menaces de l'export
- Zones de croissance et de risque dans le monde
- Habitudes de paiement
- Coûts de gestion du crédit clients
Gestion du risque export
- Politique crédit
- Etapes de la prise de risque
- Credit Manager
- Indicateurs de performance
Analyser et gérer le risque d'impayés
- Risques pays et acheteur
- Collecte et analyse de l'information
- Fixation d'une limite de crédit
- Transfert du risque d'impayés
Prévoir et négocier des garanties
- Cadre juridique de la vente à l'export
- Offre commerciale et son acceptation
- Conditions générales de la vente à l'export
- Contrat et clauses essentielles
Optimiser la logistique, le transport et la livraison
- Différents modes de transport
- Incoterms
- Dédouanement
- Intermédiaires
- Normes
- Assurance transport
Techniques et instruments de paiement export
- CREDOC
- Lettre de crédit stand by
- Virement
- Lettre de change, etc...
Relance et recouvrement export
- Habitudes de recouvrement
- Relance
- Litiges
- Prestataires spécialisés
Vous souhaitez adapter ce programme pédagogique à vos besoins spécifiques ? Optez pour la formation gérer le risque clients à l'international sur mesure !
Prérequis pour la formation Gérer le risque clients à l'international et public cible
Prérequis de formation :
Ce programme de formation ne nécessite pas de pré-requis particulier.
Cette formation est ouverte à tous les publics.
Modalité d'évaluation pédagogique
Méthodes d'apprentissage :
- Etudes de cas
- Exercices pratiques et/ou mises en situation
Evaluation des compétences acquises par les stagiaires :
A l'issue de la formation, un contrôle de connaissances permettra d'évaluer les compétences acquises par chaque participant.
Prochaines sessions disponibles
-
Du
02 septembre 2025
au 03 septembre 2025
Paris ou en visio-conférence Je m'inscris - Dans vos locaux et à la date de votre choix Sur Mesure
Pour toute session de formation inter ou en distanciel, l'inscription doit être validée (convention de formation renvoyée signée) au plus tard 10 jours ouvrés avant le début de la session.
Comment s'inscrire ?
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- Si notre proposition commerciale vous convient, renvoyez nous par email le devis signé.
- En retour, nous vous établirons et enverrons par email une convention de formation définissant entre autre la date et le lieu de formation.
- Renvoyez pour terminer cette convention signée pour valider votre inscription à une session.
Afin de répondre aux besoinx des entreprises, nos formations peuvent se faire en centre de formation ou dans vos locaux. Vous pouvez également choisir la formation à distance en visio-conférence.
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Notre centre de formation est certifié Qualiopi.