Formation Gérer le risque clients à l'international
Objectif de la formation
- Connaître les enjeux et les menaces de la vente à l'export.
- Développer des réflexes de prévention et de gestion du risque de crédit clients à l'international.
- Connaître les principaux moyens de prévention des impayés et de réduction des délais de paiement.
Afin de répondre au besoin des entreprises à s'adapter à la crise sanitaire due au Covid-19, nous proposons d'organiser nos formations à distance en visio-conférence.
Vous pouvez dès à présent faire une demande pour une formation Gérer le risque clients à l'international en visio-conférence.
Cette formation reste disponible en centre de formation ou dans vos locaux.
Programme de formation
Connaître les opportunités et les menaces de l'export
- Zones de croissance et de risque dans le monde
- Habitudes de paiement
- Coûts de gestion du crédit clients
Gestion du risque export
- Politique crédit
- Etapes de la prise de risque
- Credit Manager
- Indicateurs de performance
Analyser et gérer le risque d'impayés
- Risques pays et acheteur
- Collecte et analyse de l'information
- Fixation d'une limite de crédit
- Transfert du risque d'impayés
Prévoir et négocier des garanties
- Cadre juridique de la vente à l'export
- Offre commerciale et son acceptation
- Conditions générales de la vente à l'export
- Contrat et clauses essentielles
Optimiser la logistique, le transport et la livraison
- Différents modes de transport
- Incoterms
- Dédouanement
- Intermédiaires
- Normes
- Assurance transport
Techniques et instruments de paiement export
- CREDOC
- Lettre de crédit stand by
- Virement
- Lettre de change, etc...
Relance et recouvrement export
- Habitudes de recouvrement
- Relance
- Litiges
- Prestataires spécialisés
Vous souhaitez adapter ce programme pédagogique à vos besoins spécifiques ? Optez pour la formation gérer le risque clients à l'international sur mesure !
Prérequis et public cible
Prérequis de formation :
Ce programme de formation ne nécessite pas de pré-requis particulier.
Cette formation est ouverte à tous les publics.
Modalité d'évaluation pédagogique
Méthodes d'apprentissage :
- Etudes de cas
- Exercices pratiques et/ou mises en situation
Evalution des compétences acquises par les stagiaires :
A l'issue de la formation, un contrôle de connaissances permettra d'évaluer les compétences acquises par chaque participant.
Prochaines sessions disponibles
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Du
15 décembre 2021
au 16 décembre 2021
Paris ou en visio-conférence Je m'inscris -
Du
09 février 2022
au 10 février 2022
Paris ou en visio-conférence Je m'inscris -
Du
22 février 2022
au 23 février 2022
Paris ou en visio-conférence Je m'inscris -
Du
17 mai 2022
au 18 mai 2022
Paris ou en visio-conférence Je m'inscris - Dans vos locaux et à la date de votre choix Sur Mesure
Pour toute session de formation inter ou en distanciel, la convention de formation doit nous être renvoyée signée au plus tard 10 jours ouvrés avant le début de la session.
