Formation Maîtriser les éléments financiers de la négociation commerciale
Objectif de la formation
- Comprendre le langage financier afin de gagner en crédibilité commerciale auprès du client et en interne.
- Passer de la dimension commerciale classique à une dimension élargie de conseil et d'acteur de la relation avec le client.
- Donner les outils pratiques et les arguments afin d'améliorer les marges grâce à la négociation de la gestion de la relation financière client.
Afin de répondre au besoin des entreprises à s'adapter à la crise sanitaire due au Covid-19, nous proposons d'organiser nos formations à distance en visio-conférence.
Vous pouvez dès à présent faire une demande pour une formation Maîtriser les éléments financiers de la négociation commerciale en visio-conférence.
Cette formation reste disponible en centre de formation ou dans vos locaux.
Programme de formation
Connaître les risques financiers liés à la vente
- Faillites d'entreprises
- Coût des impayés
- Coût des délais de paiement
- Cadre juridique de la vente
- Processus clés et service crédit
Recueillir et comprendre les informations économiques et financières critiques sur les clients
- Identité du client
- Compte de résultat
- Bilan
- Autres informations
Capitaliser sur la politique crédit de l'entreprise
- Communiquer avec le service financier
- Segmentation de la clientèle en fonction du risque estimé
- Définition du plafond de crédit et gestion des encours
- Situer la politique de crédit de l'entreprise par rapport aux autres acteurs du marché
Négocier les délais de paiement
- Conditions générales de vente et clauses particulières
- Obligations légales ou réglementaires
- Délai réel
- Impact du « fin de mois », du mode de facturation, du relevé mensuel, des remises à l'escompte, intérêts de retard
- Délais de paiement masqués
Négocier les moyens de paiement
- Analyse des principaux moyens de paiement : chèque, virement, mandat, effet, prélèvement
- Risques et garanties associés à chaque moyen de paiement
Vous souhaitez adapter ce programme pédagogique à vos besoins spécifiques ? Optez pour la formation maîtriser les éléments financiers de la négociation commerciale sur mesure !
Prérequis et public cible
Prérequis de formation :
Ce programme de formation ne nécessite pas de pré-requis particulier.
Cette formation est ouverte à tous les publics.
Modalité d'évaluation pédagogique
Méthodes d'apprentissage :
- Etudes de cas
- Exercices pratiques et/ou mises en situation
Evalution des compétences acquises par les stagiaires :
A l'issue de la formation, un contrôle de connaissances permettra d'évaluer les compétences acquises par chaque participant.
Prochaines sessions disponibles
-
Du
20 janvier 2022
au 21 janvier 2022
Paris ou en visio-conférence Je m'inscris -
Du
08 mars 2022
au 09 mars 2022
Paris ou en visio-conférence Je m'inscris -
Du
31 mai 2022
au 01 juin 2022
Paris ou en visio-conférence Je m'inscris - Dans vos locaux et à la date de votre choix Sur Mesure
Pour toute session de formation inter ou en distanciel, la convention de formation doit nous être renvoyée signée au plus tard 10 jours ouvrés avant le début de la session.
