Objectif de la formation
- Comprendre le langage financier afin de gagner en crédibilité commerciale auprès du client et en interne.
- Passer de la dimension commerciale classique à une dimension élargie de conseil et d'acteur de la relation avec le client.
- Donner les outils pratiques et les arguments afin d'améliorer les marges grâce à la négociation de la gestion de la relation financière client.
Programme de formation
Connaître les risques financiers liés à la vente
- Faillites d'entreprises
- Coût des impayés
- Coût des délais de paiement
- Cadre juridique de la vente
- Processus clés et service crédit
Recueillir et comprendre les informations économiques et financières critiques sur les clients
- Identité du client
- Compte de résultat
- Bilan
- Autres informations
Capitaliser sur la politique crédit de l'entreprise
- Communiquer avec le service financier
- Segmentation de la clientèle en fonction du risque estimé
- Définition du plafond de crédit et gestion des encours
- Situer la politique de crédit de l'entreprise par rapport aux autres acteurs du marché
Négocier les délais de paiement
- Conditions générales de vente et clauses particulières
- Obligations légales ou réglementaires
- Délai réel
- Impact du « fin de mois », du mode de facturation, du relevé mensuel, des remises à l'escompte, intérêts de retard
- Délais de paiement masqués
Négocier les moyens de paiement
- Analyse des principaux moyens de paiement : chèque, virement, mandat, effet, prélèvement
- Risques et garanties associés à chaque moyen de paiement
Vous souhaitez adapter ce programme pédagogique à vos besoins spécifiques ? Optez pour la formation maîtriser les éléments financiers de la négociation commerciale sur mesure !
Prérequis pour la formation Maîtriser les éléments financiers de la négociation commerciale et public cible
Prérequis de formation :
Ce programme de formation ne nécessite pas de pré-requis particulier.
Cette formation est ouverte à tous les publics.
Modalité d'évaluation pédagogique
Méthodes d'apprentissage :
- Etudes de cas
- Exercices pratiques et/ou mises en situation
Evaluation des compétences acquises par les stagiaires :
A l'issue de la formation, un contrôle de connaissances permettra d'évaluer les compétences acquises par chaque participant.
Prochaines sessions disponibles
-
Du
28 août 2025
au 29 août 2025
Paris ou en visio-conférence Je m'inscris - Dans vos locaux et à la date de votre choix Sur Mesure
Pour toute session de formation inter ou en distanciel, l'inscription doit être validée (convention de formation renvoyée signée) au plus tard 10 jours ouvrés avant le début de la session.
Comment s'inscrire ?
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- Vous recevrez un devis correspondant à votre projet de formation. Si besoin, un(e) chargé(e) de formation pourra être amené à vous contacter par téléphone ou par email pour obtenir des précisions sur votre projet, et pour pouvoir réaliser un devis complet.
- Si notre proposition commerciale vous convient, renvoyez nous par email le devis signé.
- En retour, nous vous établirons et enverrons par email une convention de formation définissant entre autre la date et le lieu de formation.
- Renvoyez pour terminer cette convention signée pour valider votre inscription à une session.
Afin de répondre aux besoinx des entreprises, nos formations peuvent se faire en centre de formation ou dans vos locaux. Vous pouvez également choisir la formation à distance en visio-conférence.
Vous pouvez dès à présent faire une demande pour une formation Maîtriser les éléments financiers de la négociation commerciale en visio-conférence.
Notre centre de formation est certifié Qualiopi.