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Formations vente négociation

Formation Négociation d'achat : l'entretien

Objectif de la formation

  • Connaître les stratégies d'achat utiles afin d'optimiser ce poste dans l'entreprise.
  • Améliorer ses capacités relationnelles et organisationnelles.
  • S'approprier des méthodes pour convaincre et acheter à moindre frais.
En présentiel ou à distance

Afin de répondre au besoin des entreprises à s'adapter à la crise sanitaire due au Covid-19, nous proposons d'organiser nos formations à distance en visio-conférence.

Vous pouvez dès à présent faire une demande pour une formation Négociation d'achat : l'entretien en visio-conférence.

Cette formation reste disponible en centre de formation ou dans vos locaux.

Programme de formation

Maîtrise des produits d'achat

  • Définition du produit
  • Définition des besoins
  • Étude du produit et du marché
  • Analyse des coûts et des conditions générales

Maîtrise des techniques de communication

  • Communication verbale (utilisation des mots)
  • Communication comportementale et gestuelle (utilisation des attitudes)
  • Décodage et interprétation du dit, du non dit et des gestes

Maîtrise et gestion de l'entretien

  • Stratégies et techniques dans l'échange (jeu de pouvoir, optimisation du dialogue, organisation de l'argumentaire)
  • Techniques de questionnement (questions ouvertes, fermées ou dubitatives)
  • Techniques de la reformulation (déstabilisation et doutes)
  • Techniques des concessions (reculer pour mieux sauter)
  • Ecoute
  • Affirmation de soi

Maîtrise des dérives et conflits

  • Anticipation des difficultés
  • Points de désaccord
  • Stress lié aux enjeux financiers
  • Manipulations et parades
  • Problèmes relationnels

Vous souhaitez adapter ce programme pédagogique à vos besoins spécifiques ? Optez pour la formation négociation d'achat : l'entretien sur mesure !

Programme pédagogique mis à jour le 20-07-2021

Prérequis et public cible

Prérequis de formation :

Ce programme de formation ne nécessite pas de pré-requis particulier.

Cette formation est ouverte à tous les publics.


Modalité d'évaluation pédagogique

Méthodes d'apprentissage :

  • Etudes de cas
  • Exercices pratiques et/ou mises en situation

Evalution des compétences acquises par les stagiaires :

A l'issue de la formation, un contrôle de connaissances permettra d'évaluer les compétences acquises par chaque participant.

Prochaines sessions disponibles

  • Du 02 novembre 2021 au 03 novembre 2021
    Paris ou en visio-conférence
    Je m'inscris
  • Du 24 novembre 2021 au 25 novembre 2021
    Paris ou en visio-conférence
    Je m'inscris
  • Du 25 janvier 2022 au 26 janvier 2022
    Paris ou en visio-conférence
    Je m'inscris
  • Dans vos locaux et à la date de votre choix Sur Mesure

Pour toute session de formation inter ou en distanciel, la convention de formation doit nous être renvoyée signée au plus tard 10 jours ouvrés avant le début de la session.

  • Inter
  • Intra

Formation inter

En centre de formation

Durée : 2 jours

Tarif total par personne

780 € HT 936 € TTC

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