Formation Négociation d'achat : l'entretien
Objectif de la formation
- Connaître les stratégies d'achat utiles afin d'optimiser ce poste dans l'entreprise.
- Améliorer ses capacités relationnelles et organisationnelles.
- S'approprier des méthodes pour convaincre et acheter à moindre frais.
Afin de répondre au besoin des entreprises à s'adapter à la crise sanitaire due au Covid-19, nous proposons d'organiser nos formations à distance en visio-conférence.
Vous pouvez dès à présent faire une demande pour une formation Négociation d'achat : l'entretien en visio-conférence.
Cette formation reste disponible en centre de formation ou dans vos locaux.
Programme de formation
Maîtrise des produits d'achat
- Définition du produit
- Définition des besoins
- Étude du produit et du marché
- Analyse des coûts et des conditions générales
Maîtrise des techniques de communication
- Communication verbale (utilisation des mots)
- Communication comportementale et gestuelle (utilisation des attitudes)
- Décodage et interprétation du dit, du non dit et des gestes
Maîtrise et gestion de l'entretien
- Stratégies et techniques dans l'échange (jeu de pouvoir, optimisation du dialogue, organisation de l'argumentaire)
- Techniques de questionnement (questions ouvertes, fermées ou dubitatives)
- Techniques de la reformulation (déstabilisation et doutes)
- Techniques des concessions (reculer pour mieux sauter)
- Ecoute
- Affirmation de soi
Maîtrise des dérives et conflits
- Anticipation des difficultés
- Points de désaccord
- Stress lié aux enjeux financiers
- Manipulations et parades
- Problèmes relationnels
Vous souhaitez adapter ce programme pédagogique à vos besoins spécifiques ? Optez pour la formation négociation d'achat : l'entretien sur mesure !
Prérequis et public cible
Prérequis de formation :
Ce programme de formation ne nécessite pas de pré-requis particulier.
Cette formation est ouverte à tous les publics.
Modalité d'évaluation pédagogique
Méthodes d'apprentissage :
- Etudes de cas
- Exercices pratiques et/ou mises en situation
Evalution des compétences acquises par les stagiaires :
A l'issue de la formation, un contrôle de connaissances permettra d'évaluer les compétences acquises par chaque participant.
Prochaines sessions disponibles
-
Du
02 novembre 2021
au 03 novembre 2021
Paris ou en visio-conférence Je m'inscris -
Du
24 novembre 2021
au 25 novembre 2021
Paris ou en visio-conférence Je m'inscris -
Du
25 janvier 2022
au 26 janvier 2022
Paris ou en visio-conférence Je m'inscris - Dans vos locaux et à la date de votre choix Sur Mesure
Pour toute session de formation inter ou en distanciel, la convention de formation doit nous être renvoyée signée au plus tard 10 jours ouvrés avant le début de la session.
