Objectif de la formation
Programme de formation
MERCHANDISING
Qu'est-ce que le merchandising ?
- Historique et définition
- Démarche merchandising
- Bases de données
- Métiers du merchandising
Concept magasin (macro merchandising)
- Principaux comportements d'achat
- COS (Coefficient d'Occupation des Sols)
- Univers produit
Implantation des familles de produits
- Répartition des « mètres linéaires au sol »
- Position des familles de produits
Optimisation de l'offre
- Assortiments
- Géomerchandising
- Ratios de merchandising de gestion
Implantation des produits (micro merchandising, les règles)
- Notion de facings par produit
- Implantation des produits
Merchandising de séduction
- Merchandising de séduction
- PLV
- ILV
TECHNIQUES DE VENTE
Théorie
- Vente
- Qu'est - ce que la vente ?
- Vente de personne à personne
- Intérêts des techniques
- Les sept étapes du cycle de vente
- Identifier les clients potentiels et savoir les écouter
- Connaître son produit
- Répondre aux objections
- Conclure la vente
- Fidéliser le client
- Surmonter le rejet (la frustration)
- Principales erreurs et qualités d'un vendeur
- Vente et grande distribution
- Un peu d'histoire sur la grande distribution
- Différents métiers
Développement personnel
- Optimiser son apparence
- Techniques
Pratique
- Sketches de mise en situation acheteur / vendeur
Etude de cas
Vous souhaitez adapter ce programme pédagogique à vos besoins spécifiques ? Optez pour la formation techniques de vente et merchandising sur mesure !
Prérequis pour la formation Techniques de vente et merchandising et public cible
Prérequis de formation :
Ce programme de formation ne nécessite pas de pré-requis particulier.
Cette formation est ouverte à tous les publics.
Modalité d'évaluation pédagogique
Méthodes d'apprentissage :
- Etudes de cas
- Exercices pratiques et/ou mises en situation
Evaluation des compétences acquises par les stagiaires :
A l'issue de la formation, un contrôle de connaissances permettra d'évaluer les compétences acquises par chaque participant.
Prochaines sessions disponibles
-
Du
14 août 2025
au 15 août 2025
Paris ou en visio-conférence Je m'inscris - Dans vos locaux et à la date de votre choix Sur Mesure
Pour toute session de formation inter ou en distanciel, l'inscription doit être validée (convention de formation renvoyée signée) au plus tard 10 jours ouvrés avant le début de la session.
Comment s'inscrire ?
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- Si notre proposition commerciale vous convient, renvoyez nous par email le devis signé.
- En retour, nous vous établirons et enverrons par email une convention de formation définissant entre autre la date et le lieu de formation.
- Renvoyez pour terminer cette convention signée pour valider votre inscription à une session.
Afin de répondre aux besoinx des entreprises, nos formations peuvent se faire en centre de formation ou dans vos locaux. Vous pouvez également choisir la formation à distance en visio-conférence.
Vous pouvez dès à présent faire une demande pour une formation Techniques de vente et merchandising en visio-conférence.
Notre centre de formation est certifié Qualiopi.