Formation Techniques de vente et merchandising
Objectif de la formation
Afin de répondre au besoin des entreprises à s'adapter à la crise sanitaire due au Covid-19, nous proposons d'organiser nos formations à distance en visio-conférence.
Vous pouvez dès à présent faire une demande pour une formation Techniques de vente et merchandising en visio-conférence.
Cette formation reste disponible en centre de formation ou dans vos locaux. Notre centre de formation est certifié Qualiopi.
La certification a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante :
ACTIONS DE FORMATION.
Programme de formation
MERCHANDISING
Qu'est-ce que le merchandising ?
- Historique et définition
- Démarche merchandising
- Bases de données
- Métiers du merchandising
Concept magasin (macro merchandising)
- Principaux comportements d'achat
- COS (Coefficient d'Occupation des Sols)
- Univers produit
Implantation des familles de produits
- Répartition des « mètres linéaires au sol »
- Position des familles de produits
Optimisation de l'offre
- Assortiments
- Géomerchandising
- Ratios de merchandising de gestion
Implantation des produits (micro merchandising, les règles)
- Notion de facings par produit
- Implantation des produits
Merchandising de séduction
- Merchandising de séduction
- PLV
- ILV
TECHNIQUES DE VENTE
Théorie
- Vente
- Qu'est - ce que la vente ?
- Vente de personne à personne
- Intérêts des techniques
- Les sept étapes du cycle de vente
- Identifier les clients potentiels et savoir les écouter
- Connaître son produit
- Répondre aux objections
- Conclure la vente
- Fidéliser le client
- Surmonter le rejet (la frustration)
- Principales erreurs et qualités d'un vendeur
- Vente et grande distribution
- Un peu d'histoire sur la grande distribution
- Différents métiers
Développement personnel
- Optimiser son apparence
- Techniques
Pratique
- Sketches de mise en situation acheteur / vendeur
Etude de cas
Vous souhaitez adapter ce programme pédagogique à vos besoins spécifiques ? Optez pour la formation techniques de vente et merchandising sur mesure !
Prérequis pour la formation Techniques de vente et merchandising et public cible
Prérequis de formation :
Ce programme de formation ne nécessite pas de pré-requis particulier.
Cette formation est ouverte à tous les publics.
Modalité d'évaluation pédagogique
Méthodes d'apprentissage :
- Etudes de cas
- Exercices pratiques et/ou mises en situation
Evaluation des compétences acquises par les stagiaires :
A l'issue de la formation, un contrôle de connaissances permettra d'évaluer les compétences acquises par chaque participant.
Prochaines sessions disponibles
- Dans vos locaux et à la date de votre choix Sur Mesure
Pour toute session de formation inter ou en distanciel, l'inscription doit être validée (convention de formation renvoyée signée) au plus tard 10 jours ouvrés avant le début de la session.