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Formations vente négociation

Formation Techniques de vente et merchandising

Objectif de la formation

En présentiel ou à distance

Afin de répondre au besoin des entreprises à s'adapter à la crise sanitaire due au Covid-19, nous proposons d'organiser nos formations à distance en visio-conférence.

Vous pouvez dès à présent faire une demande pour une formation Techniques de vente et merchandising en visio-conférence.

Cette formation reste disponible en centre de formation ou dans vos locaux.

Programme de formation

MERCHANDISING

Qu'est-ce que le merchandising ?

  • Historique et définition
  • Démarche merchandising
  • Bases de données
  • Métiers du merchandising

Concept magasin (macro merchandising)

  • Principaux comportements d'achat
  • COS (Coefficient d'Occupation des Sols)
  • Univers produit

Implantation des familles de produits

  • Répartition des « mètres linéaires au sol »
  • Position des familles de produits

Optimisation de l'offre

  • Assortiments
  • Géomerchandising
  • Ratios de merchandising de gestion

Implantation des produits (micro merchandising, les règles)

  • Notion de facings par produit
  • Implantation des produits

Merchandising de séduction

  • Merchandising de séduction
  • PLV
  • ILV

TECHNIQUES DE VENTE

Théorie

  • Vente
    • Qu'est - ce que la vente ?
    • Vente de personne à personne
    • Intérêts des techniques
  • Les sept étapes du cycle de vente
  • Identifier les clients potentiels et savoir les écouter
  • Connaître son produit
  • Répondre aux objections
  • Conclure la vente
  • Fidéliser le client
  • Surmonter le rejet (la frustration)
  • Principales erreurs et qualités d'un vendeur
  • Vente et grande distribution
  • Un peu d'histoire sur la grande distribution
  • Différents métiers

Développement personnel

  • Optimiser son apparence
  • Techniques

Pratique

  • Sketches de mise en situation acheteur / vendeur

Etude de cas

Vous souhaitez adapter ce programme pédagogique à vos besoins spécifiques ? Optez pour la formation techniques de vente et merchandising sur mesure !

Programme pédagogique mis à jour le 19-07-2021

Prérequis et public cible

Prérequis de formation :

Ce programme de formation ne nécessite pas de pré-requis particulier.

Cette formation est ouverte à tous les publics.


Modalité d'évaluation pédagogique

Méthodes d'apprentissage :

  • Etudes de cas
  • Exercices pratiques et/ou mises en situation

Evalution des compétences acquises par les stagiaires :

A l'issue de la formation, un contrôle de connaissances permettra d'évaluer les compétences acquises par chaque participant.

Prochaines sessions disponibles

  • Du 03 novembre 2021 au 04 novembre 2021
    Paris ou en visio-conférence
    Je m'inscris
  • Du 04 janvier 2022 au 05 janvier 2022
    Paris ou en visio-conférence
    Je m'inscris
  • Dans vos locaux et à la date de votre choix Sur Mesure

Pour toute session de formation inter ou en distanciel, la convention de formation doit nous être renvoyée signée au plus tard 10 jours ouvrés avant le début de la session.

  • Inter
  • Intra

Formation inter

En centre de formation

Durée : 2 jours

Tarif total par personne

780 € HT 936 € TTC

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