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Formations vente négociation

Formation Vendre

Objectif de la formation

  • Acquérir les fondamentaux de la vente.
  • Vendre en conscience des mécanismes en jeu.
  • Exceller dans les différentes étapes de la vente.
  • Développer ses talents de vendeur.
En présentiel ou à distance

Afin de répondre au besoin des entreprises à s'adapter à la crise sanitaire due au Covid-19, nous proposons d'organiser nos formations à distance en visio-conférence.

Vous pouvez dès à présent faire une demande pour une formation Vendre en visio-conférence.

Cette formation reste disponible en centre de formation ou dans vos locaux. Notre centre de formation est certifié Qualiopi.

Programme de formation

Fondamentaux de la vente

  • Cycle de vente
  • Modèle RPBDC
  • Spirale de croissance 
    • Confiance / Business / Satisfaction

Enjeux, missions et paradoxes du vendeur

  • Enjeux du commercial
  • Missions du vendeur 
    • Paradoxes inhérents à la fonction
  • Caractéristiques d'un « bon » vendeur

Exceller dans les étapes de la vente

  • Qualification de compte 
  • Acheteur, prescripteur, décideur
  • Prise de rendez-vous
  • Entretien
  • Proposition
  • Négociation
  • Conclusion (Closing)

Développer ses talents de vendeur

  • Identifier son style de vente 
    • Chasseur ou éleveur ?
  • Reconnaître le style de son interlocuteur
  • Gestion de l'objection 
    • Ma fonction et moi

Vous souhaitez adapter ce programme pédagogique à vos besoins spécifiques ? Optez pour la formation vendre sur mesure !

Programme pédagogique mis à jour le 11-08-2021

Prérequis et public cible

Prérequis de formation :

Ce programme de formation ne nécessite pas de pré-requis particulier.

Cette formation est ouverte à tous les publics.


Modalité d'évaluation pédagogique

Méthodes d'apprentissage :

  • Etudes de cas
  • Exercices pratiques et/ou mises en situation

Evaluation des compétences acquises par les stagiaires :

A l'issue de la formation, un contrôle de connaissances permettra d'évaluer les compétences acquises par chaque participant.

Prochaines sessions disponibles

  • Du 17 octobre 2022 au 18 octobre 2022
    Paris ou en visio-conférence
    Je m'inscris
  • Du 09 janvier 2023 au 10 janvier 2023
    Paris ou en visio-conférence
    Je m'inscris
  • Dans vos locaux et à la date de votre choix Sur Mesure

Pour toute session de formation inter ou en distanciel, l'inscription doit être validée (convention de formation renvoyée signée) au plus tard 10 jours ouvrés avant le début de la session.

  • Inter
  • Intra

Formation inter

En centre de formation

Durée : 2 jours

Tarif total par personne

850 € HT 1020 € TTC

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La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'actions suivante : actions de formation.

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