Objectif de la formation
- Mieux gérer les relations avec ses différents interlocuteurs dans sa prospection commerciale.
Programme de formation
S'interroger sur sa réussite
- Détecter les meilleures pratiques
- Détecter les meilleurs instants vécus
S'interroger sur ses talents
- Identifier ses talents pour la prise de contact
- Identifier les points forts requis pour la réussite d'un appel sortant vente, relance, prospection
- Identifier les forces vives quand le système est à son niveau d'excellence
Lever les freins psychologiques
- Se conditionner avant de lancer une action de prospection commerciale
- Visualiser la cible avec la méthode de l'œuf d'oie
- Optimiser sa prospection avec le cercle des objectifs
Entretien commercial au téléphone
- Cinq phases clés
- Quels mots dire et ne pas dire ?
- Comment soigner sa voix, le ton, le débit verbal ?
- Comment détecter les facteurs d'inattention ?
- Optimiser sa répartie face aux objections courantes ou non
- Savoir improviser
Technique argumentaire
- Importance de la cible
- Importance d'un réflexe (argumentaire, script...)
- Mise en place d'un réflexe
Entrainement sur ½ journée ou plus selon besoin
Mise en pratique de la formation
Vous souhaitez adapter ce programme pédagogique à vos besoins spécifiques ? Optez pour la formation rester motivé pour prospecter efficacement sur mesure !
Prérequis pour la formation Rester motivé pour prospecter efficacement et public cible
Prérequis de formation :
Ce programme de formation ne nécessite pas de pré-requis particulier.
Cette formation est ouverte à tous les publics.
Modalité d'évaluation pédagogique
Méthodes d'apprentissage :
- Etudes de cas
- Exercices pratiques et/ou mises en situation
Evaluation des compétences acquises par les stagiaires :
A l'issue de la formation, un contrôle de connaissances permettra d'évaluer les compétences acquises par chaque participant.
Prochaines sessions disponibles
-
Du
19 août 2025
au 20 août 2025
Paris ou en visio-conférence Je m'inscris - Dans vos locaux et à la date de votre choix Sur Mesure
Pour toute session de formation inter ou en distanciel, l'inscription doit être validée (convention de formation renvoyée signée) au plus tard 10 jours ouvrés avant le début de la session.
Comment s'inscrire ?
- Sur cette page, cliquez sur un bouton "Je m'inscris" ou "Recevoir un devis" puis remplissez le formulaire.
- Vous recevrez un devis correspondant à votre projet de formation. Si besoin, un(e) chargé(e) de formation pourra être amené à vous contacter par téléphone ou par email pour obtenir des précisions sur votre projet, et pour pouvoir réaliser un devis complet.
- Si notre proposition commerciale vous convient, renvoyez nous par email le devis signé.
- En retour, nous vous établirons et enverrons par email une convention de formation définissant entre autre la date et le lieu de formation.
- Renvoyez pour terminer cette convention signée pour valider votre inscription à une session.
Afin de répondre aux besoinx des entreprises, nos formations peuvent se faire en centre de formation ou dans vos locaux. Vous pouvez également choisir la formation à distance en visio-conférence.
Vous pouvez dès à présent faire une demande pour une formation Rester motivé pour prospecter efficacement en visio-conférence.
Notre centre de formation est certifié Qualiopi.