Formation Rester motivé pour prospecter efficacement
Référence : MKT-08
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Objectif de la formation
- Mieux gérer les relations avec ses différents interlocuteurs dans sa prospection commerciale.
Programme de formation
S'interroger sur sa réussite
- Détecter les meilleures pratiques
- Détecter les meilleurs instants vécus
S'interroger sur ses talents
- Identifier ses talents pour la prise de contact
- Identifier les points forts requis pour la réussite d'un appel sortant vente, relance, prospection
- Identifier les forces vives quand le système est à son niveau d'excellence
Lever les freins psychologiques
- Se conditionner avant de lancer une action de prospection commerciale
- Visualiser la cible avec la méthode de l'œuf d'oie
- Optimiser sa prospection avec le cercle des objectifs
Entretien commercial au téléphone
- Cinq phases clés
- Quels mots dire et ne pas dire ?
- Comment soigner sa voix, le ton, le débit verbal ?
- Comment détecter les facteurs d'inattention ?
- Optimiser sa répartie face aux objections courantes ou non
- Savoir improviser
Technique argumentaire
- Importance de la cible
- Importance d'un réflexe (argumentaire, script...)
- Mise en place d'un réflexe
Entrainement sur ½ journée ou plus selon besoin
Mise en pratique de la formation
Vous souhaitez adapter ce programme pédagogique à vos besoins spécifiques ? Optez pour la formation rester motivé pour prospecter efficacement sur mesure !
Prérequis et public cible
Prérequis de formation :
Ce programme de formation ne nécessite pas de pré-requis particulier.
Cette formation est ouverte à tous les publics.
Modalité d'évaluation pédagogique
Evalution des compétences acquises par les stagiaires :
A l'issue de la formation, un contrôle de connaissances permettra d'évaluer les compétences acquises par chaque participant.
