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Formations marketing vente

Formation Rester motivé pour prospecter efficacement

Objectif de la formation

  • Mieux gérer les relations avec ses différents interlocuteurs dans sa prospection commerciale.
En présentiel ou à distance

Afin de répondre au besoin des entreprises à s'adapter à la crise sanitaire due au Covid-19, nous proposons d'organiser nos formations à distance en visio-conférence.

Vous pouvez dès à présent faire une demande pour une formation Rester motivé pour prospecter efficacement en visio-conférence.

Cette formation reste disponible en centre de formation ou dans vos locaux.

Programme de formation

S'interroger sur sa réussite

  • Détecter les meilleures pratiques
  • Détecter les meilleurs instants vécus

S'interroger sur ses talents

  • Identifier ses talents pour la prise de contact
  • Identifier les points forts requis pour la réussite d'un appel sortant vente, relance, prospection
  • Identifier les forces vives quand le système est à son niveau d'excellence

Lever les freins psychologiques

  • Se conditionner avant de lancer une action de prospection commerciale
  • Visualiser la cible avec la méthode de l'œuf d'oie
  • Optimiser sa prospection avec le cercle des objectifs

Entretien commercial au téléphone

  • Cinq phases clés
  • Quels mots dire et ne pas dire ?
  • Comment soigner sa voix, le ton, le débit verbal ?
  • Comment détecter les facteurs d'inattention ?
  • Optimiser sa répartie face aux objections courantes ou non
  • Savoir improviser

Technique argumentaire

  • Importance de la cible
  • Importance d'un réflexe (argumentaire, script...)
  • Mise en place d'un réflexe

Entrainement sur ½ journée ou plus selon besoin

Mise en pratique de la formation

Vous souhaitez adapter ce programme pédagogique à vos besoins spécifiques ? Optez pour la formation rester motivé pour prospecter efficacement sur mesure !

Programme pédagogique mis à jour le 22-07-2021

Prérequis et public cible

Prérequis de formation :

Ce programme de formation ne nécessite pas de pré-requis particulier.

Cette formation est ouverte à tous les publics.


Modalité d'évaluation pédagogique

Méthodes d'apprentissage :

  • Etudes de cas
  • Exercices pratiques et/ou mises en situation

Evalution des compétences acquises par les stagiaires :

A l'issue de la formation, un contrôle de connaissances permettra d'évaluer les compétences acquises par chaque participant.

Prochaines sessions disponibles

  • Du 11 novembre 2021 au 12 novembre 2021
    Paris ou en visio-conférence
    Je m'inscris
  • Du 24 novembre 2021 au 25 novembre 2021
    Paris ou en visio-conférence
    Je m'inscris
  • Du 03 février 2022 au 04 février 2022
    Paris ou en visio-conférence
    Je m'inscris
  • Dans vos locaux et à la date de votre choix Sur Mesure

Pour toute session de formation inter ou en distanciel, la convention de formation doit nous être renvoyée signée au plus tard 10 jours ouvrés avant le début de la session.

  • Inter
  • Intra

Formation inter

En centre de formation

Durée : 2 jours

Tarif total par personne

850 € HT 1020 € TTC

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