Formation Rester motivé pour prospecter efficacement
Objectif de la formation
- Mieux gérer les relations avec ses différents interlocuteurs dans sa prospection commerciale.
Afin de répondre au besoin des entreprises à s'adapter à la crise sanitaire due au Covid-19, nous proposons d'organiser nos formations à distance en visio-conférence.
Vous pouvez dès à présent faire une demande pour une formation Rester motivé pour prospecter efficacement en visio-conférence.
Cette formation reste disponible en centre de formation ou dans vos locaux. Notre centre de formation est certifié Qualiopi.
La certification a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante :
ACTIONS DE FORMATION.
Programme de formation
S'interroger sur sa réussite
- Détecter les meilleures pratiques
- Détecter les meilleurs instants vécus
S'interroger sur ses talents
- Identifier ses talents pour la prise de contact
- Identifier les points forts requis pour la réussite d'un appel sortant vente, relance, prospection
- Identifier les forces vives quand le système est à son niveau d'excellence
Lever les freins psychologiques
- Se conditionner avant de lancer une action de prospection commerciale
- Visualiser la cible avec la méthode de l'œuf d'oie
- Optimiser sa prospection avec le cercle des objectifs
Entretien commercial au téléphone
- Cinq phases clés
- Quels mots dire et ne pas dire ?
- Comment soigner sa voix, le ton, le débit verbal ?
- Comment détecter les facteurs d'inattention ?
- Optimiser sa répartie face aux objections courantes ou non
- Savoir improviser
Technique argumentaire
- Importance de la cible
- Importance d'un réflexe (argumentaire, script...)
- Mise en place d'un réflexe
Entrainement sur ½ journée ou plus selon besoin
Mise en pratique de la formation
Vous souhaitez adapter ce programme pédagogique à vos besoins spécifiques ? Optez pour la formation rester motivé pour prospecter efficacement sur mesure !
Prérequis pour la formation Rester motivé pour prospecter efficacement et public cible
Prérequis de formation :
Ce programme de formation ne nécessite pas de pré-requis particulier.
Cette formation est ouverte à tous les publics.
Modalité d'évaluation pédagogique
Méthodes d'apprentissage :
- Etudes de cas
- Exercices pratiques et/ou mises en situation
Evaluation des compétences acquises par les stagiaires :
A l'issue de la formation, un contrôle de connaissances permettra d'évaluer les compétences acquises par chaque participant.
Prochaines sessions disponibles
- Dans vos locaux et à la date de votre choix Sur Mesure
Pour toute session de formation inter ou en distanciel, l'inscription doit être validée (convention de formation renvoyée signée) au plus tard 10 jours ouvrés avant le début de la session.