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Formations marketing vente

Formation Ecrire des mails de prospection efficaces pour augmenter les taux de réponse

Cette formation vous permettra d'acquérir les techniques de rédaction efficaces d'un email de prospection afin d'augmenter les taux de réponses, et de trouver des nouveux clients.

Objectif de la formation

  • Acquérir les techniques et les règles de rédaction efficaces d’un email de prospection 
  • Augmenter l'impact de ses emailings par une prise en compte rédactionnelle de la cible
En présentiel ou à distance

Afin de répondre au besoin des entreprises à s'adapter à la crise sanitaire due au Covid-19, nous proposons d'organiser nos formations à distance en visio-conférence.

Vous pouvez dès à présent faire une demande pour une formation Ecrire des mails de prospection efficaces pour augmenter les taux de réponse en visio-conférence.

Cette formation reste disponible en centre de formation ou dans vos locaux.

Programme de formation

Adapter son écrit à sa cible

  • Connaître les caractéristiques de l’écriture professionnelle
  • Ecrire en fonction de sa cible, son objectif, son message et son media 
  • Connaître les règles d’accessibilité, lisibilité et compréhension des écrits 
  • Découverte des modes de l’écrit : documentaire et discursif 
  • Choisir les bons formats: courrier, mail, rapport, synthèse, compte rendu, etc.

Avoir conscience de l’impact du format email en prospection commerciale 

  • Bien savoir ce que l’on attend des destinataires-prospects 
  • Comment utiliser le plan en pyramide inversée pour accentuer progressivement l’impact des arguments

Savoir rédiger un objet attractif pour la cible, accrocheur

  • Faciliter rapidement l’identification de l’émetteur par le prospect 
  • Comment établir une relation de proximité dès le départ 
  • Faire apparaitre les nom et prénom du destinataire aux endroits clés 
  • Utiliser l’objet pour provoquer l'ouverture du message 
  • Mettre en avant le bénéfice de l’offre dès le départ 
  • Comment utiliser la fenêtre de prévisualisation 

Structurer l’email en paragraphes cohérents pour assurer une progression de l’influence

  • Rendre le prospect actif : inclure régulièrement des déclencheurs d'action 
  • Inciter à cliquer vers des liens d’engagement progressif 
  • Précautions pour signaler les endroits cliquables 

Comment rédiger simple, court, concis, concret 

  • Adopter un style adéquat, en rapport avec les valeurs du produit 
  • Utiliser le bon ton relationnel : les formules d'introduction, conclusion et politesse 
  • Les expressions à éviter: banalité, superlatifs, promesses excessives 

Endroits adéquats d’insertion de contact 

  • Veiller à l’homogénéité rédactionnelle et graphique au fils des envois 
  • Utiliser les images en relation avec le discours commercial 
  • Privilégier le message global aux effets visuels ponctuels

Eviter les incohérences dans les envois successifs 

  • Mentions obligatoires à insérer 
  • Vérifications rédactionnelles avant envoi de la campagne 
  • Etapes de relecture : les points à surveiller 

Vous souhaitez adapter ce programme pédagogique à vos besoins spécifiques ? Optez pour la formation ecrire des mails de prospection efficaces pour augmenter les taux de réponse sur mesure !

Prérequis et public cible

Prérequis de formation :

Savoir utiliser un logiciel de traitement de texte serait un plus pour participer à cette formation


Public concerné :

Tout collaborateur qui souhaite améliorer le taux et la qualité de réponse de ses emails de prospection

Modalité d'évaluation pédagogique

Méthodes d'apprentissage :

Tout collaborateur qui souhaite améliorer le taux et la qualité de réponse de ses emails de prospection


Evalution des compétences acquises par les stagiaires :

Mise en application pratiques sur les documents externes ou internes des entreprises

 

Prochaines sessions disponibles

  • Inter
  • Intra

Formation inter

En centre de formation

Durée : 2 jours

Tarif total par personne

595 € HT 714 € TTC

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