Formation Marketing prospection B to B
Objectif de la formation
- Capter rapidement l'intérêt du prospect et tenir des propos efficaces.
- Utiliser les bons fichiers au bon moment.
- Optimiser la relation prospect.
Afin de répondre au besoin des entreprises à s'adapter à la crise sanitaire due au Covid-19, nous proposons d'organiser nos formations à distance en visio-conférence.
Vous pouvez dès à présent faire une demande pour une formation Marketing prospection B to B en visio-conférence.
Cette formation reste disponible en centre de formation ou dans vos locaux.
Programme de formation
Argument
- Détailler et comprendre les attentes et les freins du prospect
- Positionner l'offre de façon optimale
- Anticiper les objections et les traiter
- Définir les bases du message écrit en élaborant un support d'argumentation efficace
Message écrit et message oral
- Message écrit faxé
- Comprendre et intégrer les contraintes liées au fax
- Critères d'efficacité du message faxé (fond, forme et dynamique)
- Message oral
- Contraintes liées au téléphone
- Forme et fond du message téléphonique
- Élaborer le support téléphonique synthétique (guide d'entretien et traitement des objections)
Méthodologie des fichiers
- Gérer vos fichiers en toute légalité : la CNIL
- Déterminer, analyser et utiliser son cœur de cible
- Disposer des sources de fichiers MD
- Trouver, sélectionner et évaluer son fichier MD
- Bâtir, acquérir et qualifier son fichier MD
Savoir être au téléphone
- Gestion de la parole et des émotions
- Ecoute active et globale
- Positionner l'offre : adaptabilité et réactivité
- Appréhender et maîtriser le non verbal
Gérer la relation prospect
- Intégrer la logique de la relation prospect
- Du premier contact au rendez-vous qualifié : les contraintes
- Créer sa propre base de données de prospection
- Mener sa prospection sur le fichier élaboré
Vous souhaitez adapter ce programme pédagogique à vos besoins spécifiques ? Optez pour la formation marketing prospection b to b sur mesure !
Prérequis et public cible
Prérequis de formation :
Ce programme de formation ne nécessite pas de pré-requis particulier.
Cette formation est ouverte à tous les publics.
Modalité d'évaluation pédagogique
Evalution des compétences acquises par les stagiaires :
A l'issue de la formation, un contrôle de connaissances permettra d'évaluer les compétences acquises par chaque participant.
Prochaines sessions disponibles
- Du 25 février 2021 au 26 février 2021 Je m'inscris
- Dans vos locaux et à la date de votre choix Sur Mesure
