VENDRE

2 jours
Acquérir les fondamentaux de la vente
Vendre en conscience des mécanismes en jeux
Exceller dans les différentes étapes de la vente
Développer ses talents de vendeur

Fondamentaux de la vente• Le cycle de vente
• Le modèle RPBDC
• La spirale de croissance :

Confiance/Business/Satisfaction

Enjeux, missions et paradoxes du vendeur
• Les enjeux du commercial
• Les missions du vendeur :

Les paradoxes inhérents à la fonction
• Les caractéristiques d’un « bon » vendeur

Exceller dans les étapes de la vente
• La qualification de compte
• acheteur, prescripteur, décideur
• La prise de rendez-vous
• L’entretien
• La proposition
• La négociation
• La conclusion (Closing)

Développer ses talents de vendeur
• Identifier son style de vente :

chasseur ou éleveur ?
• Reconnaître le style de son interlocuteur
• La gestion de l’objection :

ma fonction et moi

25-26 Février 2014
22-23 Avril 2014
3-4 Juin 2014
8-9 Septembre 2014
5-6 Novembre 2014
18-19 Décembre 2014
990€ HT par stagiaire pour 2 jours