LA NÉGOCIATION DES ACHATS

2 jour

La réalisation d’objectifs communs et la création d’une relation avec le fournisseur, dont les deux parties pourront
profiter durablement, doivent focaliser l’attention.

Définition de l’achat durable

La négociation d’achat.
• La préparation de la négociation.

Préparer les questions à poser aux fournisseurs.

Définir un objectif à atteindre pour chaque clause à négocier.

Réfléchir aux arguments qui pourront permettre d’atteindre ces objectifs.
• La négociation.

– Etat d’esprit.

o Connaître.

o Convaincre.

o Conclure.

– Le suivi de la négociation.

– La transmission de l’information.

– Comment réagir en cas de litige ?

Les appels d’offres, le cahier de charges, les emballages
• Les appels d’offres.
• Le cahier de charges.
• L’emballage

La passation de commandes et le suivi de livraisons.
• Comment établir la commande ?
• Comment transmettre la commande du fournisseur ?
• Le suivi de livraisons.
• La réception.
• Le contrôle qualitatif.
• Le paiement de la facture et les tableaux de bord.

Les conditions générales du contrat d’achat.
• Le contrat d’achat : définition.
• Rédaction du contrat d’achat
• Les conditions générales d’achat.

Le budget achat.
• Pourquoi et comment établir un budget achat ?
• L’entreprise dispose d’un historique.
• L’entreprise ne dispose pas d’un historique.

Conclusion

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1370€ HT par stagiaire pour 2 jours